今年是華為第一年建立專業(yè)安防渠道體系，華為安防的進入，結(jié)合其陽光的生態(tài)政策，勢必會讓安防分銷市場眼前一亮，相比海康、大華的深入人心，華為會以吸引眼球的創(chuàng)新迅速打開安防分銷市場。華為在終端產(chǎn)品的市場開拓上很少讓人失望過，以華為手機為例，根據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)，華為手機市場份額排名國內(nèi)第一。因此，對于安防分銷市場，也值得讓人期待。
進入安防，華為做了什么？
1、發(fā)布AI芯片，普惠安防。在華為全聯(lián)接大會2018上，華為發(fā)布了兩款AI芯片：華為昇騰910和華為昇騰310。昇騰310，16T算力，最大功耗僅為8W，應用于云、邊、端解析場景。昇騰910具備業(yè)界最大的單芯片計算密度，搭配華為集群技術，最大可實現(xiàn)1024顆昇騰910集群計算，向業(yè)界提供AI算法云服務，用于大規(guī)模分布式訓練，將算法訓練的效率提升上千倍。
2、軟件定義攝像機。華為認為，未來攝像機應該具備按需定義場景的特點，根據(jù)不同的場景按需加載不同的軟件和算法，通過多樣的組合來快速適配瞬息萬變的演進步伐。
3、CloudIVS視頻云：端云協(xié)同，全網(wǎng)智能。CloudIVS視頻云可以分層部署在中心節(jié)點、邊緣節(jié)點，與軟件定義智能攝像機配合，形成端、邊、云的立體式視頻存儲和智能分析能力。
以上，是華為進入安防后作出的主要舉動。芯片、算法、云，進入安防的方式，很“華為”。
配套的分銷產(chǎn)品；足夠的利潤空間；必要的獎勵機制，讓分銷商可以從中看到一些希望，這也將會給華為一些契機。華為要用比較陽光透明的生態(tài)政策去培養(yǎng)，將創(chuàng)建一套健全的渠道能力培訓體系，打造完善的渠道體系。要讓每一個渠道都“會”賣華為的智能安防產(chǎn)品，滿足眾多客戶需求，為客戶創(chuàng)造更大的價值。
